В Новосибирске зафиксирован резкий рост предложений о реализации точек выдачи заказов маркетплейсов. В течение октября текущего года местные предприниматели разместили объявления о продаже 179 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries и других платформ электронной коммерции. При этом, как сообщил бизнес-брокер Роман Левданский изданию Сиб.фм, в действительности привлекательных для инвестиций объектов среди этого объема насчитывается не более 15.
«Проблем в то, что рынок доступен»
По информации, которой Роман Левданский поделился с изданием Сиб.фм, острая фаза кризиса на профильном рынке постепенно завершается, а показатели работы адекватных пунктов выдачи уже стабилизировались. Тем не менее, общее число выставленных на реализацию лотов остается аномально высоким. Специалист связывает эту тенденцию с наступлением традиционного периода высокой активности на маркетплейсах.
«Сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь — это сезон, когда количество заказов и покупок сильно увеличивается. Люди начинают готовиться к зиме, покупать подарки. Эти месяцы всегда самые прибыльные. И многие пытаются на этом фоне продать свои пункты», — пояснил Роман Левданский.
Основная сложность заключается в низком качестве выставленных на продажу активов. Из почти 180 предложенных лотов действительно надежных и приносящих стабильный доход объектов насчитывается всего от 10 до 15. Остальную массу составляют либо совсем недавно запущенные точки, которые еще не успели выйти на плановые показатели, либо убыточные ПВЗ, от которых владельцы стремятся избавиться.
«Проблема этого рынка в том, что он очень доступен. Стоимость открытия нового пункта была в районе 400 тысяч, сейчас может доходить до 1,5 млн. Заходят очень много неопытных ребят, которые думают, что возьмут кредит, откроются и будут зарабатывать баснословные суммы», — отметил собеседник.
Брокер подчеркнул, что начинающих предпринимателей часто ждет серьезное разочарование при столкновении с реальными сроками возврата вложенных средств. Достичь операционной безубыточности — состояния, при котором бизнес перестает требовать постоянных дополнительных финансовых вливаний, — удается в среднем лишь спустя год после запуска. Значительная часть новичков не выдерживает этого периода и принимает решение выставить точку на продажу.
«Продают, потому что прибыли нет»
При этом в Новосибирской области зафиксирован масштабный выход предпринимателей из торговой сферы: на продажу по всей территории региона выставлено 328 магазинов. Эту информацию также предоставил бизнес-брокер Роман Левданский. Как пояснил специалист, торговля представляет собой наиболее обширную нишу для ведения бизнеса, охватывая не только продуктовые точки, но и любые торговые площадки, где осуществляется продажа товаров.
По словам Романа Левданского, рыночные предпочтения существенно изменились. Если ранее высоким спросом пользовались шоурумы, то в текущих реалиях они полностью утратили рентабельность из-за доминирования маркетплейсов. Единственным стабильно прибыльным и востребованным сегментом остается пищевая розница. Особой популярностью пользуются пивные магазины, работающие по франшизе, поскольку наличие узнаваемого бренда делает такой актив привлекательным для покупателей.
При этом подавляющее большинство предложений на рынке носит проблемный характер. По оценке Романа Левданского, 90% от общего числа выставленных на продажу бизнесов являются убыточными.
«Продают, потому что прибыли нет. Продавцы могут назвать самую распространённую причину продажи — „переезжаю в другой город“. Девять из десяти продавцов так говорят. На самом деле бизнес продают, потому что не справляются, не знают, как сделать его прибыльным. Может, локация плохая, может, собственник не понимает процессов», — пояснил Роман Левданский.
Брокер подчеркнул, что формальная причина ухода из дела, которую озвучивает большинство собственников, зачастую скрывает реальные трудности. Девять из десяти продавцов ссылаются на переезд в другой город, однако истинным мотивом является неспособность вывести предприятие на самоокупаемость. Среди факторов неудачи специалист называет неудачно выбранную локацию или непонимание владельцем внутренних бизнес-процессов. Вместе с тем Роман Левданский акцентировал внимание на том, что реализация стабильно работающего и приносящего доход предприятия является абсолютно нормальной рыночной практикой.
«Если бизнес нормальный, адекватный, продавать его абсолютно нормально. Это как продажа квартиры: вы заработали, получили годовую или двухгодовую прибыль вперёд и пошли в другой проект», — резюмировал эксперт.
Фото: Сиб.фм / сгенерировано нейросетью
