Директор по развитию завода «Агроуспех» Алексей Язенков, рассказал о высокой потребности сибирских хозяйств в продукции компании на студии “Эксперт Сибирь”, в ходе прошедшей “Сибирской аграрной недели”.
— Насколько эффективно экономит деньги ваше оборудование? Можно ли построить бизнес с использованием ваших агрегатов?
— Сейчас у фермеров не самое простое время, и мы ищем пути, как с нашим действующим продуктом помочь им больше сэкономить или заработать. Наша продуктовая линейка делится на два направления.
Первое — фасовка и загрузка зерна. Экспортные маршруты меняются, и мы предлагаем загрузчики-фасовщики бигбегов и мешков. Это машина на базе известных зерномётов, но с весовой платформой, системой дозирования и автоматического управления. Она позволяет фермеру не тратить живые деньги на услуги сторонних компаний для фасовки зерна и отправки на экспорт, а фактически сэкономить и вложить их в другое. Покупая машину, он фасует самостоятельно. Если за фасовку одного бигбега платят от 500 до 1000 рублей (в некоторых регионах больше), то машина окупается за фасовку всего 2000 тонн, а дальше работает в прибыль. С учётом ресурса машины порядка 20 000 тонн это готовый бизнес под ключ. У нас уже около десятка клиентов в Алтайском крае, Новосибирской области, а также на юге — в Краснодарском и Ростовской областях. Люди покупают готовый бизнес за 4–5 млн рублей полным комплектом: сам загрузчик и рампа, на которую он заезжает для загрузки бигбега в платформу или машину.
— Помимо загрузчиков-фасовщиков, какое оборудование вы предлагаете фермерам?
— Подготовка семян — сложное ремесло, сочетание науки, техники и человеческого чутья. Мы начали с конца технологической цепочки — с бережного протравливания семян. Оно даёт реальную экономию: машины окупаются за один, максимум два сезона даже при 2–3 тыс. гектаров за счёт повышения качества протравливания и экономии средств защиты растений. Протравливание — одна из самых недорогих операций по борьбе с вредителями и болезнями, но самая эффективная. Вкладывая деньги на старте, получаем результат в поле. Дальше мы развиваем цепочку: помимо протравливателя, начали делать гравитационные пневмостолы для сортировки семян по удельному весу, чтобы из общей массы выделить семена с большей энергией.
— Сталкиваетесь ли вы с предрассудками, что проще заплатить сторонней компании, чем самому управлять оборудованием?
— Такая позиция существует, но кризисные времена подвигают считать деньги. Здесь прямая окупаемость с минимальными инвестициями и последующий заработок через экономию финансовых ресурсов. Сегодня заплатить кому-то — самое дорогое. Одно дело закрывать задачи своим оборудованием, другое — платить живыми деньгами, причём услуга не всегда выполняется качественно и в срок.
— Есть ли у вас конкуренты в этом сегменте для небольших хозяйств?
— По большому счёту с учётом цены и качества в этом сегменте конкурентов нет. Есть параллельно идущие партнёры, но масса нюансов. Лучший показатель востребованности: у нас есть клиенты, которые купили уже по 11 машин. Даже старые загрузчики, отработавшие три года с лишним, приезжают восстанавливать.
— Готовы ли новосибирские хозяйства к вашим технологиям?
— Весь рынок России, включая Новосибирскую область, Алтайский край, Дальний Восток и Центральную Россию, в стадии замирания. Но там, где хозяйство мыслит категориями трёх-пяти лет, мы работаем и продаём. Для нас базовый регион — мы сами из Барнаула, и Алтайский край с Новосибирском всегда занимали существенное место в структуре продаж и поставок.
В ценовой борьбе, когда мы берём цена-качество, мы пока вне конкуренции. Плюс понимание технологии. В бизнесе, помимо самого продукта, продукт — это не только машина, железо. Продукт можно сформулировать тремя словами: технология, техника и люди. Только это создаёт продукт. Можно создать суперселку лучшего качества, которая будет выполнять все операции на высочайшем уровне, но её цена сделает её недоступной для агрария. Мы балансируем на той грани, когда формируем качественные показатели, удовлетворяющие потребности нашего агрария сегодня. В будущем они будут расти, когда рынок начнёт расти. Но при этом мы фиксируем цену и держим на уровне, чтобы это было более-менее доступно. На примере характеристик продукции: кажутся неизменными, но создайте новый продукт с теми характеристиками, которые нужны сегодня. Мы стартовали с машин по протравливанию производительностью 10–20 тонн в час — это был сегмент, в котором мы работали. Сейчас видим, что фермеры могут работать на нижнем диапазоне с меньшими затратами на покупку, и эффект получают в любом случае. Поэтому мы и говорили про новосибирский контекст.
